不動産売却の仲介と買取はどっちがいい？メリット・デメリットを比較

不動産の売却方法には大きく分けて「仲介」と「買取」の2種類があり、それぞれ仕組みや特徴が異なります。

仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に立ち、物件の売買を成立させる方法です。レインズや広告を通じて買主を探してもらえて、成約時に「仲介手数料」が発生します。

一方で、買取とは不動産会社が売主から直接物件を買い取る方法です。仲介のように買主を探す必要がないため売却スピードは早いですが、価格は市場価格より低くなるのが一般的です。

仲介と買取の主な違いは、以下のとおりです。

不動産売却の主流は仲介ですが、近年はスピードや確実性を重視して買取を選ぶケースも増えています。実際に、矢野経済研究所の調査によると買取再販市場は年々拡大しており、今では多くの売主が「仲介以外の選択肢」として買取を検討するようになっています。

このように、買取は決して特殊な方法ではなく、状況によっては合理的な選択肢の一つといえるでしょう。

参照元：株式会社矢野経済研究所｜中古住宅買取再販市場に関する調査を実施（2025年）

「仲介のほうが高く売れる」とは言われますが、仲介手数料などの諸費用を差し引いた実際の手取り額を比較しないと、本当にどちらが有利かはわかりません。

ここでは3,000万円の物件を例に、仲介と買取それぞれの手取り額を比較してみましょう。

【3,000万円の物件を仲介・買取で売却する場合の例】

このケースでは、仲介のほうが約495万円手取りが多くなります。一見すると仲介が有利に思えますが、必ずしもそうとは限りません。仲介で売却が長引いた場合、状況によっては以下のような見えにくいコストや負担が発生する可能性があります。

そのため「できる限り高く売りたいなら仲介」「多少価格が下がっても早く・確実に売りたいなら買取」といったように、手取り額だけでなく時間・手間・リスクも含めて判断することが重要です。

仲介のメリットは、市場価格に近い金額、またはそれ以上で売却できる可能性がある点です。買取と比べて売却価格が高くなる傾向があるため「できる限り手取りを増やしたい」という方に適した方法といえます。仲介の主なメリットを詳しく解説します。

仲介では一般の個人・法人に向けて売却活動を行うため、需要と供給にもとづいた市場価格で売却しやすいのが特徴です。不動産会社はレインズへの登録や広告掲載を通じて幅広い買主候補にアプローチするため、特定の業者だけでなく複数の検討者のなかから条件の良い買主を選べます。

買取では不動産会社の再販コストや利益が差し引かれるのに対し、仲介では実際の市場ニーズに応じた価格で売却できるため物件の持つ本来の価値を最大限に引き出しやすい方法といえるでしょう。

仲介では、購入希望者が複数集まることで価格交渉が有利に進み、相場以上の価格で売却できるケースがあります。特に人気エリアの物件や条件の良い物件は、複数の買主が競合することで価格が引き上がりやすい傾向があります。このような競合状態が生まれやすい物件であれば、仲介を選ぶことで買取よりも有利な条件での売却が期待できるでしょう。

仲介は高く売れる可能性がある一方で、売却完了までに時間がかかりやすく、内覧対応や各種手続きなどの手間も発生します。仲介を利用するデメリットを詳しく解説するので参考にしてみてください。

仲介での売却期間は平均3〜6ヶ月程度とされていますが、物件の状態や立地・市場環境によっては1年以上かかることもあります。住み替えのタイミングが決まっている場合は、売却が長引くと資金計画が狂うリスクがあります。

また、内覧が入ってもキャンセルになるケースもあり、その度に日程調整や準備をやり直す必要があるため、精神的な負担を感じる方も多いです。売却までの期間をコントロールしにくい点は、仲介の大きなデメリットといえるでしょう。

仲介では、売買が成立した際に不動産会社への仲介手数料が発生します。仲介手数料の上限は法律（宅地建物取引業法）で定められており、以下のとおりです。

例えば3,000万円の物件を売却する場合、仲介手数料は最大で約105.6万円（税込）となり、決して小さくないコスト負担となります。買取ではこの手数料が不要なため、最終的な手取り額を比較する際には必ず考慮しておきましょう。

仲介では、購入希望者が物件を直接確認する「内覧」への対応が必要です。日程調整や部屋の片付け・清掃など、売主側にも一定の手間が発生します。特に居住中の物件を売却する場合、生活しながら複数回の内覧に対応する必要があり、負担に感じるケースも多いでしょう。

また、売却活動に伴って広告掲載などが行われるため、外部に情報が公開される点にも注意が必要です。

買取の強みは、スピードと確実性です。価格よりも「確実に・早く・手間なく」売りたい方には、大きなメリットがあります。買取を依頼するメリットを4つ解説します。

買取では、不動産会社が直接買主となるため、査定から契約・決済まで最短で数日〜数週間で完了します。一般的な流れとしては、査定に1〜3日、売買契約の締結から決済・引き渡しまで1〜2週間程度が目安です。仲介のように買主を探す必要がないため、売却期間を大幅に短縮できるのが特徴です。

また、買取の場合は「売れるかどうか」の不確実性がなく、売却完了日から逆算してスケジュールを立てやすい点も大きなメリットです。

買取では不動産会社が直接買主となるため、仲介手数料は一切かかりません。仲介手数料は宅地建物取引業法によって上限が定められており、3,000万円の物件であれば、最大で約105万円の手数料が不要となります。買取ではこのコストが丸ごと不要となるため、その分を手取り額に上乗せできる点がメリットです。

売却価格自体は仲介より低くなる傾向がありますが、仲介手数料や売却活動中の維持費・ローン返済などを差し引いた手取り額で比較すると、思ったほど差が開かないケースもあります。

仲介での売却では、引き渡し後に雨漏りやシロアリ被害、設備の不具合などの欠陥が見つかった場合、売主が修繕費用の負担や損害賠償を求められる可能性があります。特に築年数の古い物件では、売主自身も気づいていない瑕疵が後から発覚するリスクがあり、高額なトラブルに発展するケースもあります。

一方、買取では不動産会社が買主となるため、多くのケースで契約不適合責任が免除されます。売却後にトラブルへ発展するリスクを抑えられる点は、特に築年数が経った物件の売主にとって大きなメリットといえるでしょう。

仲介での売却では、レインズへの登録や広告掲載によって売却活動が周囲に知られる可能性があります。近隣住民に売却を知られたくない場合や、職場・知人への影響を避けたい場合には、この点が心理的な負担になることもあります。

一方、買取は不動産会社との個別交渉で完結するため、広告への掲載や情報の外部公開がなく、近隣住民や知人に知られることなく売却を進めることが可能です。相続や離婚など、事情を周囲に知られたくないデリケートなケースでも、プライバシーを守りながら売却を進められます。

買取はスピードや確実性に優れる一方で、仲介に比べて売却価格が低くなる傾向があります。そのためどの程度の価格差を許容できるかが、買取を選ぶうえでの重要な判断ポイントになります。

買取では、不動産会社がリフォーム費用や再販リスク、保有コストなどを考慮して価格を設定するため、買取価格は市場価格の70〜80%程度になるのが一般的です。

例えば、3,000万円の市場価値がある物件であれば、2,100万〜2,400万円程度が目安となります。

この価格差を許容できるかが、買取を選ぶか判断するうえでの重要なポイントです。

不動産会社によって、買取できる物件の種類や条件が異なります。買取を断られる可能性がある物件の一例が、以下のとおりです。

また、査定額が低すぎて売主が納得できない場合も、実質的に買取できないケースに当たります。「買取を希望したのに断られた」という状況を避けるためにも、複数の不動産会社に査定を依頼することで、買取が可能であるかの確認と価格の比較を同時に行うのがおすすめです。

仲介と買取のどちらを選ぶべきかは、以下4つの観点から自分の優先順位を整理することがポイントです。

それでもどちらにすべきか迷う場合は、以下のチェックリストを参考にしてみてください。当てはまる項目が多いほうの売却方法があなたに向いています。

【判定の見方】

仲介は、時間をかけて広く買主を探せるため、市場価格に近い金額での売却が期待できます。特に人気エリアの物件や築浅物件は、複数の買主候補が競合することで想定以上の高値がつくケースもあります。数ヶ月〜1年程度の売却活動に対応できる時間的余裕があり、「できるだけ手取りを増やしたい」と考える方に向いている方法です。

買取は、スピード・確実性・プライバシーの面で大きなメリットがあります。相続税の納付期限や住み替えの資金確保など、早急に現金が必要な場面はもちろん、仕事や育児で忙しく内覧対応の時間が取れない方にも適しています。

また、築年数が古く仲介では買主が見つかりにくい物件でも、買取なら売却が成立しやすい点も魅力です。引き渡し後の契約不適合責任が免除されるため、売却後のトラブルリスクを避けたい方にも安心な選択肢といえます。

仲介と買取どちらを選ぶ場合でも、不動産会社選びは売却の成否を左右する重要なポイントです。特に買取の場合、査定額は不動産会社によって大きく異なるため、必ず複数社に査定を依頼することが大切です。1社だけで判断してしまうと、本来得られるはずの数百万円を損してしまう可能性があります。

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仲介は高値売却が期待できる一方、時間と手間がかかります。買取はスピーディーに売却できる反面、価格は市場価格の70〜80%程度になります。

どちらが正解ということはなく、自分の状況・優先事項・物件の条件によって最適な選択は変わるため、迷った場合は複数の不動産会社に一括査定を依頼し、仲介・買取双方の査定額を比較したうえで決断するのがおすすめです。