不動産売却におすすめの会社は？選ぶ際のポイントや査定方法、注意点も解説

仲介

仲介とは、不動産会社が買主と売主の間に入って売買契約を成立させる方法です。売主は不動産会社に仲介を依頼し、依頼された不動産会社が販売活動などを通して買主を見つけ契約成立までサポートしてくれます。

一般的な、不動産売却というと仲介となるでしょう。仲介であれば、市場価格で売却できるため、物件の条件や買主との交渉によっては高値での売却も期待できます。

ただし、仲介は買い手がいなければ売却できないので、売却までの時間がかかるものです。スムーズに売却できても3～6か月ほどかかり、買い手が付きにくい物件であれば1年以上かかるケースも珍しくなりでしょう。

また、仲介で売買契約成立後には、不動産会社への仲介手数料も発生します。仲介手数料は、物件価格が400万円超の場合、売却価格＊3％＋6万円＋消費税で計算され、売却額によっては100万円以上する可能性もあり、売却時の大きなコストとなるのです。また、少額物件の場合でも2024年7月1日より、不動産売買仲介手数料の規定が改正され、800万円以下の不動産売買における仲介手数料の上限が最大33万円（税込）に引き上げられました。

買取

買取とは、不動産会社に直接買い取ってもらう方法です。仲介では、不動産会社はあくまで間に入るだけであり、最終的な買い手は第三者となります。一方、買取では買手が不動産会社という形になるのです。

買取では、不動産会社との条件に合意できれば売却できるため、短期間で売却できます。また、売却活動も必要ないので、内覧対応なども手間もかかりません。チラシなどに物件が掲載されて、周囲に売却していることがわかるということもないでしょう。

しかし、買取は仲介よりも安値での売却になる点には注意が必要です。買取の場合、不動産会社は買取後にリフォームなどして再販での利益を目的としています。再販時に市場価格で売却しても利益が出るように買い取る必要があるため、買取価格はどうしても市場価格よりも安値になってしまうのです。一般的には、市場価格の7～8割ほどの売却となるでしょう。

買取は、安値での売却となるため、売却を急ぐ理由がなければ仲介での売却がおすすめです。築年数が古い、事故物件など仲介では売りにくい物件の場合は、買取の方がスムーズな売却が期待できるでしょう。

売却実績が豊富か

不動産会社によって、得意分野が異なります。マンション売却が得意な不動産会社に戸建ての売却を依頼しても、なかなか買い手を見つけられない恐れもあるでしょう。

不動産は売り方によって結果が大きく異なってくるものです。販売実績が少ないと、チラシやインターネットの広告だけに頼る売却になる可能性もあるでしょう。

売りたい不動産の売却実績が豊富な不動産会社なら、広告戦略や買い手の探し方などの売却ノウハウが豊富にあるものです。販売実績はホームぺージに掲載されていることが多いので、チェックしてみるとよいでしょう。

サポートや税金面などのアドバイスを丁寧にしてくれるか

不動産を売却するには、売却する不動産に合った売却方法のアドバイスが受けられるかも重要です。売主は売却に関してあまり経験がないことが多く、適切なサポートやアドバイスが受けられないと売却結果に差が生まれてしまう可能性があります。築年数が古いなど売りにくい物件なら、特にアドバイスのあるなしは重要なポイントになってくるでしょう。

さらに、不動産売却では税金や法律なども関わってきます。アドバイスなしでは、適切な節税方法を適用できずに金銭的な負担が大きくなる可能性もあるのです。

不動産売却で的確なアドバイスや手厚いサポートできる会社は、幅広い知識や豊富な経験を有している会社ともいえるでしょう。知識の有無や丁寧さは面談時に、いろいろな質問を投げかけてみるとその対応である程度把握できます。

仲介以外のサービスは豊富か

不動産会社によっては、仲介の事務的な業務だけではなく、さまざまなサービスを提供しています。サービスの充実性という面でも、不動産会社をチェックするのがおすすめです。

不動産売却では、次のようなサービスがあるかを注目してみるとよいでしょう。

不動産売却後に建物に不具合があると、契約不適合責任を問われて補修費用の請求などを受ける恐れがあります。不適合の請求を避けるためにも売却時に物件や住宅設備の不具合などの懸念事項はすべて書面で買い主に伝えておくことが重要です。もし売却後の不具合について仲介会社が保証してくれれば、売却後も安心です。

また、一定期間売れなければ買い取ってくれる売却保証なら、ある程度の期間で必ず売りたい人に適しているでしょう。

ハウスクリーニングは必ず必要ではありませんが、建物の状態によっては水回りだけでもハウスクリーニングしておくと内覧時の印象アップにつながります。内覧対策としては、インテリアコーディネートなどのサービスを提供している不動産会社もあります。

仲介手数料は、売買契約成立時に不動産会社に支払うものです。売却額によっては高額な仲介手数料になってしまうので、割引サービスがある不動産会社ならコストを抑えて売却し手元に多くお金を残せます。

どのようなサービスを提供しているかは不動産会社によって大きく異なるので、売却に有利になるようなサービスが充実しているかも注目してみるとよいでしょう。

所有物件のエリアに詳しいか

物件の所在エリアの情報に詳しい不動産会社かどうかも重要です。大手の仲介業者だけでなく地域密着の地元の不動産会社に確認してみることもよいでしょう。地元の需要を的確に把握していれば、査定額もより正確になります。地元とのコネが豊富であれば、売りたい物件に適した売却活動や買い手探しもよりスムーズになるものです。

また、購入希望者への説明や内覧対応時にも、物件のアピールだけでなくエリアのメリットもアピールできるでしょう。交通量や治安、子育て環境、周辺の施設など地域の特性を踏まえてアピールできれば、購入判断の後押しになり売却につながりやすくなります。

素早い対応が実現されているか

不動産売却では、レスポンスの早さは重要です。問い合わせや内覧予約に対して、速やかに回答することで買い手を逃しにくくなります。

また、不動産売却の手続き中には期限があるケースが多く、不動産会社の対応が早いければ余裕をもって対応ができます。こちらの要望や問い合わせに対して素早く回答してくれる担当者であれば、スピーディな売却が期待できるでしょう。反対に、こちらの質問などへの対応が遅い場合、購入希望者への対応も遅い可能性があります。

広告活動が行われているか

どのような広告活動をしているか、広告活動の内容、頻度、費用がチェックポイントになります。広告活動には、それなりの費用がかかるものです。多くの物件を掲載しているなど、広告費を捻出できる不動産会社は経営状態が安定しており優良企業であるともいえます。特別な広告をする場合、別途請求されるのか、又は仲介手数料に含まれるかどうかは念のため確認しておきましょう。

また、広告の仕方も重要です。近年はチラシよりもインターネットでの広告が必須です。紙媒体でしか広告していない、インターネットで広告しているけど見にくい、ホームページが充実していないと買い手の目に留まりにくくなってしまいます。どのような媒体（例えばSUUMO、LIFULL HOME’Sなどのポータルサイト、自社ホームページ、チラシなど）で、どの程度の頻度で広告活動を行うか確認をしましょう。

センチュリー21

画像引用：センチュリー21

不動産の売買・仲介・賃貸管理などを行う「センチュリー21」。他の大手不動産会社と異なる点は、フランチャイズ展開しているという点です。地元不動産会社などがセンチュリー21の看板を掲げて営業できるため、店舗数が1,000以上と飛びぬけて多いという特徴があります。

大手不動産会社の支店はないけど、センチュリー21はあるというエリアも多いでしょう。幅広いエリアを対応しているだけでなく、店舗数の多さを活かしたネットワークで買い手を探せるという魅力もあります。

ただし、フランチャイズ経営なので店舗によって対応の質にばらつきがある点には注意しましょう。査定や相談時などに対応を見極めて選ぶことが大切です。

不動産売却時に知っておきたい3つの査定方法と2つの評価方法

不動産売却を決めたら、まずは査定や評価を受けることになります。査定や評価には、大きく次の5つの種類があるのでその違いを理解しておくことが大切です。

それぞれの特徴・メリット・デメリットを一覧で確認しましょう。

公的評価には路線価と固定資産税評価額などがあります。土地の路線価は毎年国税庁が公表しており、公示価格の80%程度、固定資産税評価は原則３年に一度、市長村が公表しており、公示価格の70%程度と言われています。簡単に目安を知ることができますが、実勢価格は公示価格と乖離することもあり、大都市でその傾向が大きいと言えます。

AI査定とは、必要項目などを入力するだけで過去の取引事例などの独自データから査定額を算出する方法です。インターネット上査定を受けられる、結果も瞬時にわかるので、手軽に売却額の目安がわかります。サイトによっては個人情報の入力も不要なので、査定後に電話やメールで営業を受けることが無いというメリットもあります。しかし、AI査定も査定額の精度は高くないので、参考程度に価格を知りたい場合に適しているでしょう。

机上査定は、築年数などの書類と過去の取引事例などデータをもとに査定額を算出する方法です。簡易査定と呼ばれることもあります。机上査定は、依頼から即日や数日で査定結果がわかるというメリットがあります。ただし、家の内部など個別の事情は反映されないため、実際の売却額と大きく異なる可能性が高い点には注意が必要です。とりあえず売却価格が知りたい・相続や将来の売却の参考にしたいといったケースでは適しているでしょう。

訪問査定は、書類と取引事例などのデータに加えて、不動産会社の担当者が現地を訪れて査定する方法です。物件内部を確認するので、個別の事情も反映でき、より精度の高い査定結果となります。しかし、担当者との日程調整が必要になり、査定時間も1時間ほど、結果を入手するにも1週間から1か月と時間がかかる点には注意が必要です。売却の意志を決めてこれから実際に売却に入る場合に適している査定方法といえます。

不動産鑑定士評価は、高額な物件の場合や客観的な証明が必要な場合を除き、費用や時間の観点から個人の不動産売却では必須ではありません。

基本的には、机上査定やAI査定で複数社依頼し、その中から2～3社に絞って訪問査定を受ける流れがおすすめです。

不動産売却・査定をする際の注意点

不動産売却・査定をする際には、押さえておきたい注意点もあります。ここでは、注意点として下記の6つを解説します。

実際に不動産売却をした場合の流れ

不動産を売却する場合は、全体の流れを掴んでおくことが大切です。不動産売却の大まかな流れを見ていきましょう。

まとめ

不動産会社のおすすめと不動産会社の選び方、査定時の注意点などについて解説しました。不動産売却では不動産会社選びが重要なポイントになります。

査定額だけでなく、販売実績が豊富・サービスが充実しているなど総合的にチェックしながら不動産会社を選ぶことが大切です。実績が充分にあり信頼できる不動産会社・担当者を選ぶことで、満足いく不動産売却を実現できます。

この記事を参考に、信頼できる不動産会社を見極められるようにしてください。

また不動産売却に関する知識は、以下でも詳しく解説しています。あわせてチェックしてみてください。

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