築20年一戸建ての売却相場｜築年数別の相場や高く売るポイントなども解説

築年数別の戸建て売却相場

築年数によってどのように売却額が変わるのか、みていきましょう。レインズの2022年首都圏中古戸建住宅の売却額は次の通りです。

参考：REINS TOPICS

首都圏の場合、築20年の中古戸建の売却相場は約4,000万円です。これは、築11〜15年とそれほど大差ない価格といえます。

しかし、築年数ごとに徐々に売却額は落ちていき、築30年を超えると築5年の半分ほどの価格になってしまいます。

築20年を超えると売却額が大きく減少していく可能性があるので、築20年の戸建てであれば早めに売却を検討することが大事だといえるでしょう。

すぐに売却しようとせずに長期的な計画で売却を進める

家を売却する場合、一般的には3か月から半年ほどの期間がかかります。しかし、築20年の戸建てとなると、それ以上の期間がかかる可能性があります。

短期間での売却を目指すのではなく、長期的な計画を最初から立てておきましょう。短期での売却を目指そうとすると、値下げなどが必要になります。それでも売れないと、焦りから損な条件になることや、買い手に足元を見られて値下げ交渉を持ちかけられやすくなります。

売り急いで損失を出さないように、余裕を持ったスケジュールで売却に臨めるようにしましょう。

リフォーム・リノベーションをする

築20年の家であってもリフォーム・リノベーションすることで、新築と変わらない状態にすることも可能です。築20年ともなると、劣化が目立つだけでなく、生活に支障が出る欠陥が発生している可能性もあります。特に、雨漏りや水漏れなどは、買い手の印象を下げやすいのでリフォームしておくことをおすすめします。

リフォーム・リノベーションをあえてしない

リフォーム・リノベーションは、必ずしも必要ではありません。特に、築年数の古い家の購入を検討している人は、購入後にリフォームすることを前提に価格の安い物件を求めているケースも少なくないのです。

リフォームした分を上乗せして売り出してしまうと、安い物件を求めている人から避けられやすくなります。また、見た目をきれいにしたといっても、買い手の好みのデザインや色でなければ意味がありません。リフォームしたことで買い手が限定され、なかなか買い手が付かないことで値下げせざるを得なくなると、リフォームしただけ損失が出かねないのです。

このように、リフォームにお金をかけたからといって必ず売れるわけではありません。まずは、リフォームせずに売り出して、売れない場合に不動産会社に相談しながらリフォームを検討するとよいでしょう。

ただし、先述したように水漏れなどデザインなどに関わらず生活に支障が出る部分については、リフォームしたほうが買い手の印象を上げやすくなります。リフォームしたほうがいいか判断に悩む場合も、自分で決めるのではなく、不動産会社に相談することをおすすめします。

不動産会社に直接買い取ってもらう

不動産を売却する方法には、大きく次の2種類があります。

一般的な売却方法が、不動産会社に仲介してもらい、買主を見つけてもらう仲介です。一方、買取とは不動産会社が買主となって直接不動産を買い取る方法のことをいいます。

仲介の場合、築年数が古いなど条件の悪い物件では、なかなか売却しにくくなります。買取であれば、仲介では売りにくい物件でも買い取ってもらえる可能性があります。

ただし、買取は仲介より売却額が低くなり、一般的に仲介の7〜8割ほどといわれています。

とはいえ、買取であれば、不動産会社に直接買い取ってもらえるので短期間で売却が可能です。仲介ではないため、仲介手数料は発生せず、不動産会社は買取後にリフォームするので事前のリフォームも不要と、コストを抑えた売却ができます。

値段が下がってもすぐに売却したい、仲介で挑戦したけど売れないという場合は、買取を視野に入れるとよいでしょう。買取について、詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧ください。

関連記事：不動産の買取には2種類ある！仲介との比較や買取の流れについて解説

専任媒介契約・専属専任媒介契約で契約する

仲介で売却する場合、不動産会社と結ぶ媒介契約には次の3種類があります。

それぞれの違いを一覧で確認しましょう。

一般媒介契約では、複数の不動産会社と契約できるというメリットがあります。しかし、複数の会社と契約されると不動産会社は仲介手数料を得られる可能性が下がることから、営業活動への優先度も下がりやすくなるのです。

特に、築20年を超える物件は長期的な営業が必要になり、その分広告費や人件費もかさみます。そのうえで、仲介手数料を得られないとなると、不動産会社にとってはタダ働きしただけになってしまうので、より避けられやすいのです。

また、レインズへの登録義務もないため不動産会社のネットワークに自分の家の情報を掲載してもらえないというデメリットもあります。

一方、専任媒介契約や専属専任媒介契約であれば、仲介手数料を得られる可能性が高いので、不動産会社も熱心に営業してくれやすいのです。

事前に相場をチェックしておく

売り出し価格は、基本的に売主が決めます。しかし、相場からかけ離れた高い価格では、売却が難しくなります。なかなか売れないことで、値下げが必要になることもあるでしょう。

反対に、相場よりも安すぎると売れやすくなりますが、売っても損失が出てしまう恐れがあります。値決めをする際には、相場を把握して適正価格をつける必要があります。

また、査定時に不動産会社の提示する価格が妥当なのかの判断も、相場を把握しておかないとわからないでしょう。相場をチェックするには、次のような方法があります。

同じエリアの類似物件の売却価格を調べることで、自分の家の価格の参考にできます。過去の不動産取引は、国土交通省の「不動産取引価格情報検索」や不動産流通機構の「レインズ・マーケット・インフォメーション」で検索できるので、調べてみるとよいでしょう。

不動産ポータルサイトで掲載されている、類似物件の売り出し価格を調べるのもおすすめです。築20年の家になると売却額の多くが土地の価格になってくるので、公示地価などで土地の価格を押さえておくのも大切です。

ホームインスペクション（住宅診断）を実施

ホームインスペクション（住宅診断）とは、プロの住宅の状態を診断してもらうサービスです。住宅診断士が第三者の立場で、住宅の不具合などを細かく検査してくれます。

築20年の家の場合、雨漏りや屋根の欠損・床下のカビなど目に見えない不具合も多く、生活に支障が出る恐れがあります。また、そのことを不安に思う買い手も多いでしょう。

ホームインスペクションを受けることで、目に見えない住宅の状態も可視化できます。住むうえで問題ない家と証明できるので、買い手も安心して購入を決めやすくなるでしょう。

中古戸建ての売却が得意な不動産会社に依頼する

不動産会社によって、得意分野は異なります。中古戸建を売却するなら、中古戸建に強い不動産会社を探すことが大切です。

特に、築年数の古い家は買い手が限られるので、買い手の見つけ方や買い手に合わせた営業戦略などが必要になってきます。中古戸建の実績がある不動産会社なら、その辺のノウハウもしっかりあります。

反対に、中古戸建の実績がない不動産会社では、的外れな営業をとらえてなかなか売れない可能性もあるでしょう。

不動産会社を選ぶ際には、実績や取扱不動産なども確認して自分の物件にあっているかもチェックすることが大切です。

土地の価格が上がりそうなら様子を見てみる

築20年の物件は、建物の価格はほぼつかないため、土地の価格が売却額の大半を占めます。土地の価格は経年劣化で落ちることはありませんが、需要などで上下するものです。今後土地価格が上がるようなら、売却額アップも期待できるので、上がるのを待つのも一つの手といえるでしょう。次のようなケースでは、土地の価格が上がる可能性があります。

好景気や世界的なイベントが開催される場合、土地価格にも影響が出ることがあります。また、エリアの人口増加や周辺の環境変化によって土地価格が上がることもあるのです。売却を検討しているなら、周辺の開発予定などの動向はチェックしておくようにしましょう。

ただし、土地価格の上昇を正確に予測することは難しいものです。土地価格の上昇を待って売却を控えていると、その間にも築年数は経過していく点にも注意が必要です。

不動産査定を複数社に依頼してみる

売却を決めたら、最初に不動産査定を受けます。このとき、査定を依頼する不動産会社はできるだけ複数にすることをおすすめします。

不動産査定は、売却の成功を左右する大きなポイントです。最初から1社に絞って依頼していると、査定額の妥当性の判断もつかないでしょう。たまたまその会社が安い査定額だった場合、安値で売却を進めることになってしまいます。

反対に、高値であっても相場よりも高い価格では売れ残ってしまう恐れもあります。複数の不動産会社に依頼することで、査定額の比較ができるのです。

このとき、査定額だけでなく不動産会社の対応や実績、担当者との相性も一緒にチェックすると、信頼できる不動産会社に出会いやすくなります。

とはいえ、複数の会社に査定依頼するには時間も手間もかかります。一括査定を利用すれば、効率よく不動産会社の比較ができるのでおすすめです。

一括査定や不動産会社の選び方について、詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。

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