不動産の買取には2種類ある！仲介との比較や買取の流れについて解説

「仲介」と「買取」の違い

不動産を売却する際におこなわれる「仲介」と、今回解説する「買取」には、以下のような違いがあります。

仲介では、第三者が買い手となるため、売り手は不動産会社を通して販売活動をして、より好条件で購入してくれる買い手の候補を探します。一方で、買取の場合は、売り手が選んだ不動産会社と個別交渉するため、販売活動はおこないません。
そのため、通常の「仲介」であれば市場価格で売却できるはずの不動産も、「買取」では個別交渉となるため、相場よりも安く売却しなければならないケースが多いです。

ただし、売却までの期間は「買取」の方が早いため、不動産を早く手放したい方にはおすすめの選択肢です。
どちらも良い面・悪い面があるので、時間と価格のいずれを優先させるかをはっきりさせ、売買方法を決めましょう。

不動産買取の2種類

不動産の買取には「即時買取」と「買取保証」の2種類が存在します。それぞれを解説していきます。

仲介手数料が全くかからない

不動産買取では、その不動産会社が直接買取をする場合には、仲介手数料がかかりません。
仲介手数料は、物件の売買価格によって異なりますが、以下のように上限が決められています。

【不動産手数料の上限】

なお、それぞれ該当する金額帯に分けて仲介手数料を計算し、合計しますが、物件価格が400万円を超える場合には、速算式として3%＋6万円で計算をすると簡単に計算ができます。

例えば、5,000万円の建物を売却する場合に必要な仲介手数料の上限は、以下の通りです。

（5,000万円×3％＝150万円）＋6万円（速算式）＋15.6万円（消費税10%分）＝171.6万円

171.6万円もの手数料が全くかからないという点は、不動産買取の大きなメリットの一つでしょう。

ただし、不動産買取をおこなう場合でも、仲介した不動産会社と別の会社が買取をおこなう場合には、仲介をする不動産会社に仲介手数料を支払う必要がある場合がありますので、本当に仲介手数料がかからないかについては、あらかじめ確認しておきましょう。

すぐに現金化できる

不動産買取は、すぐに現金化できる点も大きなメリットです。

特に即時買取の場合は、早ければ不動産会社に連絡をして数日以内に売却が完了となるケースもあります。買取保証の場合でも、例えば仲介手続きを3ヶ月ほどおこなっても買い手が見つからない場合はすぐに買取をするなどの条件を付けておくことで、一般的な仲介よりも早く確実に現金化することが可能です。

もちろん、市場価格での販売ができなくなることから、売却金額は落ちますが（1～2割引きが目安）すぐに現金化できる点においてはメリットといえるでしょう。

契約不適合責任が免除される

不動産買取の場合には、契約不適合責任を免除することができるというメリットがあります。

契約不適合責任とは、不動産の売買契約の成立後に、売り手が事前に通告していない欠陥が見つかった場合に生じる、売り手側の責任です。具体的には、不動産購入後に雨漏りや配管の水漏れなどが見つかった場合に、売り手がその修繕費を全て支払う責任などが該当します。

不動産買取の場合には、契約不適合責任を免除することができるため、その場合にはこのような補償をする必要がなくなるのです。

近所に知られる心配が少ない

不動産買取では、近所に売却をしていることが知られるリスクが少なくなります。一方で、仲介を依頼する場合には、以下のような販売活動をおこないます。

• チラシの配布
• 看板での現地呼び込み
• 見学会

もちろん、不動産会社に相談することで、これらの活動を控えてもらうことは可能です。しかし、売却活動を控えることは、同時に買い手を見つける機会を減らしてしまうことにも繋がりますので、どちらを優先するかを判断する必要があります。

もし、近所の人に売却をすることを知られたくない理由がある場合には、不動産買取を利用することはメリットがあるといえます。

売買価格が市場価格よりも2割ほど安くなる

最大のデメリットは売却価格でしょう。
仲介と違い、不動産買取では特定の不動産会社とのみ交渉をするため、市場価格の２割引きを目安に、安く買い取られてしまう可能性があります。

不動産会社側はできるだけ安く不動産を仕入れて、リノベーションなどで付加価値をつけた上で、その後に販売することを考えています。そのため、利益を得るために安く買いたいと考えています。

当然、物件の状態やエリアなどによって価格は異なりますが、できるだけ高値で売却したい場合には、不動産買取ではなく時間をかけて仲介で売り出すことをおすすめします。

築浅物件では買取のメリットを感じづらい

築年数が浅い物件や人気エリアの物件などは、不動産買取のメリットを活かしづらいでしょう。

築浅物件や人気エリアの物件などは、仲介でも十分に売却できる可能性が高いと考えられるためです。

通常、不動産買取の場合には、不動産会社がリフォームを行い販売します。しかし、特に築浅物件は既に綺麗な状態であることが多く、リフォームをする必要がほとんどないことから、不動産会社は買取をしても利益を出しづらいという事情があります。リフォームが不要で売れるような不動産であれば、売り手は買取を選択せずに、仲介で売っても早く売れる可能性があるのです。

築浅物件や人気エリアの物件を売却する場合は、仲介を選ぶことをおすすめします。