デザイナーズマンションは高値で売却できる？魅力や売り方をわかりやすく解説

デザイン性の高い希少な物件は価格が下がりにくい

デザイン性の高いデザイナーズマンションが資産価値を維持しやすい大きな理由は、希少性が高いためです。

一般的なマンションと異なり、一つひとつの物件が独自のコンセプトに基づいて創られているため、市場における供給数が絶対的に限られます。量産型マンションのように類似物件が市場に溢れることがないため、供給過多による価格競争に巻き込まれにくい傾向があるのです。

デザイナーズマンションの売却では、「唯一無二」である点がセールスポイントで、他の物件にはない独自性が明確な差別化要因となります。

有名建築家の物件はそれ自体がブランド価値を持つ

著名な建築家や世界的に有名なデザイナーが手掛けた物件は、その名前自体が強力なブランドとなり、資産価値を大きく押し上げる要因となります。

例えば、安藤忠雄氏や隈研吾氏といった国際的に評価の高い建築家の作品であれば、単なる住居としてだけでなく、一つの芸術作品として価値を見出すファンやコレクターがいます。これは、有名ブランドの製品や著名な画家の絵画が高く評価されるのと同じ原理です。

デザイナーズマンションの売却では、建築家のプロフィールや過去の実績、デザインコンセプトをしっかりとアピールすることで、住居としての機能以上の価値を認めてもらい、高値での取引に繋がりやすくなります。

ヴィンテージ物件として年々価値が高まる可能性がある

優れたデザインのデザイナーズマンションは、時を経ることで価値が下がるどころか、むしろ「ヴィンテージマンション」として評価が高まる可能性があります。

ただし、築年が経過しても価値を高めるためには、建築から数十年が経過しても色褪せない普遍的なデザインや、維持するための行き届いた維持管理が両立していることが条件です。

適切に管理された建物は、新築時にはない歴史や風格をまとい、独特のオーラを放ちます。このような物件は、流行に左右されない本質的な価値を求める特定の層から強く支持されるため、市場で特別な存在となるのです。良好な管理組合の運営や、潤沢な修繕積立金も、デザイナーズマンションの価値を支える重要な要素だといえるでしょう。

デザイナーズマンション自体の供給が少なく値崩れしにくい

デザイナーズマンションが高値で取引されやすい根本的な理由は、希少性にあります。一般的なマンションと違い、建築家が一から設計するため大量生産ができず、市場に出回る絶対数が少なくなります。

経済の基本原則として、需要に対して供給が少なければモノの価値は上がりやすくなります。国土交通省の「不動産鑑定評価基準」でも、不動産の価値は「効用」「有効需要」「相対的希少性」の3つの要因が相互に影響して決まるとされています。

このように、供給量の少なさを示す「相対的希少性」は、価格を決定づける重要な要素です。デザイナーズマンションは、まさにこの希少性という強みを持っているため、中古市場においても供給過多による値崩れが起きにくいのです。

他にはない外観・間取りがデザイン性を重視する購入者を引きつける

コンクリート打ちっぱなしのモダンな外観、吹き抜けがもたらす開放的なリビング、メゾネットタイプといったユニークな間取りといったようなデザイナーズマンションならではの特徴は、特定の購入者層の心を強く惹きつけます。

多くの人が求める平均的な機能性よりも、自分らしいライフスタイルや創造性を大切にする人々にとって、デザイナーズマンションの独自性は他の何にも代えがたい魅力となります。このような人たちは、価格だけでなく、その空間でしか得られない特別な「体験」に価値を見出すため、結果として高値での売却に繋がりやすいのです。

国土交通省の「令和6年度住宅市場動向調査報告書」でも、中古の集合住宅を選んだ理由として「住宅のデザインが気に入ったから」と回答した人は24.8％で、機能や立地だけでなく、デザインが購入の決め手となることがわかります。

実際に、住宅選びにおいてデザイン性を重視する人は少なくないのです。

賃貸需要も高いため投資家からも注目される

デザイン性に優れた物件は、売買市場だけでなく賃貸市場でも人気が高くなっています。

デザイナーズマンションは、周辺のありふれた物件との差別化がしやすいため、相場を上回る賃料設定でも入居者が集まりやすい点が特徴です。賃料水準が安定し、利回りも期待できることから、単に住みたい人だけでなく、不動産投資家の目にも魅力的に映ります。

実際に住むことを目的とした購入希望者に加え、収益物件を探す投資家までターゲットが広がることで、より良い条件での売却チャンスが増えるといえるでしょう。

建築家・デザイナーの情報や設計へのこだわりを伝える

デザイナーズマンションの価値には、広さや立地などのデータだけでなく、背景にある「物語」も含まれます。

設計した建築家のプロフィールやデザインに込められたコンセプト、なぜこの素材が選ばれたのかなど、目に見えない部分まで具体的に説明しましょう。例えば、「この大きな窓は、一日の光の移ろいを感じながら過ごせるように設計されています」のように、購入希望者の感情に響く情報を伝えると、物件への愛着を一層高めることができるでしょう。

建築当時のパンフレットや雑誌の掲載記事があれば、客観的な価値を証明するアピール材料となります。こうした情報を丁寧に整理して提示すれば、一般的な中古マンションとの差別化ができ、魅力ある物件として売却しやすくなるでしょう。

ターゲットに合わせて販売戦略を立てる

デザイナーズマンションの魅力は、すべての人に理解されるわけではありません。そのため、不特定多数の人に向けた広告ではなく、物件の価値を正しく評価してくれるであろう層に的を絞って情報を届けることがポイントです。

例えば、クリエイティブ職、デザイン愛好家などをターゲットとし、こういった人たちが日常的に目にするデザイン系雑誌やウェブサイト、SNSなどを活用して、販売活動を展開するのです。

価値観が合う人々に広告を打ち、魅力が伝わる情報を届けることで、購入意欲の高い見込み客に効率的に出会えるでしょう。

デザイナーズマンションの売却実績が豊富な不動産会社を選ぶ

不動産売却が成功するかどうかは、パートナーとなる不動産会社選びが大きく影響すると言っても過言ではありません。

デザイナーズマンションの売却では、デザイナーズ物件の取り扱い実績が豊富な専門の不動産会社を選択することをおすすめします。

一般的な不動産会社は、デザインという目に見えない価値を価格に反映させるノウハウを持たず、標準的な評価指標に頼ることで物件を過小評価してしまうリスクがあるためです。

実績が豊富な不動産会社であれば、独自の評価基準やデザインに理解のある顧客リストを持っている可能性が高く、物件の価値を正しく評価してくれるでしょう。

担当者と面談する際には、「この物件のデザイン価値をどのように価格に反映させますか？」「どのような購入者層をターゲットに、どういったマーケティングを行いますか？」といった具体的な質問を投げかけ、その専門知識を見極めるようにしてください。