【マンション売却の基礎知識】5つの注意点や流れ、高く売るコツも徹底解説

マンション売却の流れと期間

マンションの売却を決めたら、まずは全体の流れや期間を確認しておきましょう。あらかじめ流れを把握しておくことにより、余裕を持った売却スケジュールを立てられます。

以下に、マンション売却の流れをまとめたので、参考にしてください。

1. 売却準備
2. 価格査定
3. 書類提出
4. 媒介契約
5. 販売活動
6. 売買契約
7. 引き渡し
8. 確定申告

マンション売却は大きく分けて、上記の8つの手順で進んでいきます。この間に要する期間は、3か月から半年程度なので、売却したい時期から逆算して準備を進めてください。

マンション売却に必要な書類

マンションの売却時には、さまざまな書類が必要になります。なかには取り寄せる必要がある書類も含まれるので、あらかじめ確認しておきましょう。

下記に、必要書類とその入手方法をまとめたので、参考にしてください。

この他にも、耐震補強やマンションの修繕に関する書類がある場合には、用意しておきましょう。

マンション売却にかかる費用・税金

続いて、マンションの売却にかかる費用について、確認していきましょう。
マンションの売却にかかる費用は、仲介手数料のみではありません。印紙税・譲渡所得税などの税金や登記費用もかかります。

想定外の出費に悩まされることのないよう、それぞれどの程度の費用が発生するか、把握しておきましょう。

マンション売却における媒介契約の種類

不動産会社にマンション売却を依頼した場合、媒介契約を結ぶ必要があります。媒介契約は、一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3種類です。

下記に、それぞれの契約方法のメリット・デメリットをまとめたので、ぜひ参考にしてください。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

マンション売却で利用できる特別控除・特例

最後に知っておきたい基礎知識は、マンション売却の際に利用できる特別控除や特例についてです。

マンションを売却すると譲渡所得税がかかりますが、特例や特別控除を利用することにより税金を軽減できます。それぞれの特例を詳しく確認していきましょう。

売却相場を加味して売り出し価格を設定する

マンション売却における一番の懸念点は、売れ残ることです。売り出し価格が適正でないと、売れ残る可能性が高くなります。

そのため、売却相場を加味して売り出し価格を設定しましょう。売却相場をしっかりと加味して売り出しをおこなえば、よほどのことがない限り売れ残る可能性は低いです。

売却相場は周辺の同条件のマンションの売り出し価格や、過去の成約価格から知ることができます。いくつかの不動産会社に査定を依頼するのも、相場を把握するうえで非常に有効です。

自分に合う契約方法を選択する

不動産会社との契約方法は、どの方法が最善ということはありません。3つの契約方法のそれぞれにメリット・デメリットがあるので、よく検討してから自分に合うものを選びましょう。

不動産会社は、自社にとって有利な契約である専属専任媒介契約を勧める傾向にあります。しかし、無理に専属専任媒介契約を結ぶ必要はないので、メリットとデメリットを加味し、ご自身にとって最善の契約方法を選択してください。

物件の瑕疵を隠さない

次に挙げられる注意点は、物件の瑕疵（かし）を隠さないことです。瑕疵とは、物件の欠陥のことを言います。

売主は、不動産を売却する際に、「瑕疵担保責任」を負います。瑕疵担保責任とは、契約後に告知されていない瑕疵が見つかった場合、売主が責任を持たなければならない義務のことです。

つまり、瑕疵を隠した状態のままうまく売却したとしても、後々欠陥が発覚したら責任を追及されてしまいます。瑕疵担保責任は契約後も免責にはならないため、瑕疵は隠さず、事実をありのまま申告しましょう。

複数社に査定を依頼する

不動産の査定を複数社に依頼することも大切です。不動産会社は、会社ごとに独自の査定基準を持っています。

そのため、1社のみの査定では正確な査定額が出ているとは言えません。査定額の相場を正しく把握するには、少なくとも3社以上に査定依頼をおこないましょう。

また、査定時は営業担当者の熱心さや会社の対応を見る良い機会でもあります。いくつかの会社に査定を依頼し、相性の良い不動産会社を見つけてください。

マンション売却後に確定申告をおこなう

最後に挙げられる注意点は、確定申告についてです。マンション売却は家を引き渡したら終了ではありません。売却して出た利益である「売却益」の確定申告が必要となります。

確定申告は、マンションを売却した翌年の2月16日から3月15日までの期間におこないます。手続きは、税務署もしくはe-Taxを利用すればインターネットからでも可能です。

マンションを高く売るためのコツ

マンションの売却は、下記のいくつかのコツを押さえることで、高値での取引ができる可能性があります。

• 市場が活発な2～3月を狙って売却活動を始める
• マンション売却が得意な不動産会社と契約する
• 営業担当者と頻繁に連絡を取る
• 余裕を持ったスケジュールで売り急がない
• 査定額の根拠を確認する
• 内覧に力を入れる

それぞれ詳しく解説していきます。どの方法も特別な技術やノウハウは必要ないので、ぜひ試してください。

市場が活発な2～3月を狙って売却活動を始める

1点目のコツは、市場の動きを見ながら売却活動を始めることです。中古マンション市場は、1年間の中で2月と3月が最も活発になります。

これは、4月から新生活をスタートする人が多いことが影響しており、高くマンションを売却したいのであれば、この時期を逃さないようにしましょう。

2～3月に売却活動をおこなうためには、前年の9〜11月には査定依頼や不動産会社との媒介契約を結んでおく必要があります。

マンション売却が得意な不動産会社と契約する

マンションの売却を得意とする不動産会社と契約するのも大切です。

不動産会社と一口に言っても、賃貸仲介をメインとする会社から新築戸建ての売却を得意とする業者まであります。そのため、会社の規模や知名度だけで不動産会社と契約してしまうと、後悔する可能性があるでしょう。

不動産会社の得意とする分野を見極めるためには、過去の取引情報を参考にすることが有効です。不動産会社のウェブサイトに過去の販売実績が記載されているため、依頼前に得意分野をしっかりと確認しておきましょう。

営業担当者と頻繁に連絡を取る

一般媒介契約の場合、不動産会社側からの販売状況の報告義務がないため、売主側から頻繁に営業担当者に連絡を取ったほうが良いです。営業担当者と頻繁に連絡を取ることで、自分の案件を後回しにされない利点があります。

また、営業担当者とコミュニケーションを取ることによって、モチベーション向上にも繋げられるでしょう。

余裕を持ったスケジュールで売り急がない

マンションの売却は、スケジュールに余裕を持つことも大切です。タイトなスケジュールで売り出した場合、やむを得ず、値下げ交渉に承諾しなければならないケースもあります。

一般的には、不動産を売り出してから売却までに、3か月から半年程度かかると言われているので、余裕を持ったスケジュールを組むようにしてください。

査定額の根拠を確認する

次に挙げられるコツは、査定額の根拠を確認することです。査定額はあくまで売却予想価格であり、売却価格を補償するものではありません。そのため、査定額の高さのみで不動産会社を選ぶことはやめましょう。

重要なのは、査定額ではなく、その価格に至った根拠です。査定額の根拠を資料や過去の販売実績を交えて詳しく解説してくれる不動産会社は、信頼や実績があると言えます。

内覧に力を入れる

最後に挙げられるコツは、内覧に力を入れることです。内覧は、買主が実際に部屋を訪れることを言います。

内覧時のイメージが契約の成否を左右すると言っても過言ではないため、できる限り力を入れましょう。具体的には、以下のようなことをおこなうと効果的です。

【内覧のコツ】

• 部屋を綺麗に保つ
• 換気をおこなう
• スリッパを用意しておく
• 物件のアピールポイントを用意しておく

どれも単純なことですが、少しの清掃や換気で部屋の印象は大きく変わります。特に、水回りは汚れやすい部分なので、清潔を保つようにしてください。

ローンを完済できずに手持ち資金の持ち出しが必要になった

マンション売却における失敗事例の中でも多いとされているのが、売却価格がローン残債を下回るケースです。

一般的に、マンションを売却する場合には、住宅ローンを完済している必要があります。そのため、売却価格がローン残債を下回る場合には、手持ちの資金を持ち出して完済しなければなりません。

このような事態に陥る最大の原因は、売却価格の見積もりミスです。マンションは希望通りの価格で売却できるわけではないため、最低売却額で資金計画を立てましょう。

最低売却額でもローンを完済できるのか、資金の持ち出しが必要な場合にはどの程度の費用がかかるのかをしっかりと把握して、完済できなかった場合にも備えてください。

確定申告をおこなわず特別控除・特例を受けられなかった

次に挙げられる失敗事例は、確定申告をおこなわなかったために、特別控除や特例が受けられなかったケースです。

昨今では、マンションの価格高騰により売却益が出る人も多くなりました。売却益には税金が課税されますが、特別控除や特例を利用することにより税率を軽減できます。

しかし、なかには確定申告をおこなわなかったために、特別控除や特例が受けられなかったケースもあるようです。控除や特例を利用するためには確定申告が必須となるので、忘れずに手続きをおこないましょう。

付帯設備表と告知書が原因で契約解除になった

契約不適合責任による契約解除にも、注意する必要があります。契約不適合責任とは、売却したマンションに契約内容に適合しない瑕疵があった場合、買主が売主に対して保証や賠償を請求できるものです。

場合によっては契約解除も要求できるため、告知を正確におこない、売却後のトラブルをなくすようにしましょう。

告知には、「付帯設備表」と「告知書」を作成します。事前に建物状況調査をおこなうなどして、設備の状況を確認しておきましょう。